« Votre projet mérite un premier dialogue à sa hauteur. »
Lorsqu’un dirigeant envisage de créer, structurer ou développer un réseau — franchise, partenariat, licence ou commerce associé — la première question n’est jamais celle des outils ou des solutions.
La vraie question est plus fondamentale : par où commencer, et avec qui réfléchir ?
Chez Michel Kahn Consultants, le premier entretien n’est ni un rendez-vous commercial, ni une présentation de services.
Il s’agit d’un temps de travail stratégique, conçu comme un atelier de réflexion et de co-construction, au cours duquel les bases du projet sont posées avec méthode, lucidité et exigence.
Un projet de développement en réseau engage des choix structurants : modèle économique, rythme de croissance, gouvernance, relation avec les partenaires, capacité de transmission.
Ces choix, lorsqu’ils sont mal posés au départ, produisent des effets durables… parfois difficiles à corriger.
Michel Kahn rappelle souvent que ce qui est mal clarifié au début finit toujours par se payer plus tard, sous forme de tensions, de ralentissements ou de fragilisation du réseau.
Le premier entretien a donc une vocation essentielle :
prendre le temps de comprendre, avant de chercher à agir.
Contrairement à une approche classique de conseil, le premier entretien chez Michel Kahn Consultants n’a pas pour objectif de “vendre une mission”.
Il vise à évaluer, avec le dirigeant, la réalité du projet, ses forces, ses fragilités et ses enjeux.
Ce temps d’échange permet notamment de :
identifier le stade de maturité du réseau ou du concept,
confronter les ambitions aux contraintes du terrain,
poser un premier cadre de réflexion stratégique.
Il s’agit d’un dialogue exigeant, parfois confrontant, mais toujours constructif.
Tout projet de réseau est singulier.
Il s’inscrit dans une histoire, un parcours entrepreneurial, un contexte de marché spécifique.
Le premier pilier du premier entretien repose donc sur l’écoute.
Comprendre le dirigeant, son intention, ses motivations profondes, mais aussi ses contraintes, est une étape indispensable avant toute recommandation.
Sans compréhension fine du projet, il n’y a pas de conseil pertinent.
Un projet de développement en réseau ne se limite jamais à une idée ou à un concept.
Il doit être mis en perspective : à court, moyen et long terme.
Lors du premier entretien, Michel Kahn et les consultants experts aident le dirigeant à prendre du recul sur :
la cohérence du modèle envisagé,
les choix structurants à venir,
les risques potentiels,
les conditions réelles de réussite.
Cette mise en perspective permet souvent de reformuler le projet, de le préciser, voire de le réorienter, afin de lui donner des bases plus solides.
Un accompagnement en réseau s’inscrit dans le temps.
Il suppose une relation de confiance, de dialogue et de confrontation constructive.
Le premier entretien permet aussi d’évaluer cette dimension humaine :
la capacité à travailler ensemble, à partager une vision, à accepter la rigueur et l’exigence nécessaires à la réussite d’un réseau.
Un bon premier entretien ne crée pas une dépendance.
Il crée une envie commune de construire.
À l’issue de ce premier entretien, aucune décision n’est imposée.
Il s’agit avant tout d’un temps de clarification.
Certains projets nécessitent un accompagnement approfondi.
D’autres doivent être retravaillés en amont.
Parfois, le bon choix est d’attendre ou de différer certaines décisions.
Michel Kahn Consultants assume pleinement cette posture :
mieux vaut un projet différé qu’un réseau fragilisé.
Cette manière d’aborder le premier entretien reflète la philosophie du cabinet :
prendre le temps de penser avant d’agir, structurer avant de développer, transmettre avant de déployer.
C’est cette exigence qui guide l’accompagnement des dirigeants depuis près de trente ans, dans la création, la structuration et le développement de réseaux durables.
Chaque réseau possède son histoire, sa culture et ses contraintes spécifiques.
Il n’existe pas de réponse unique.
Si vous souhaitez échanger sur l’évolution de votre réseau, vos enjeux de développement ou la place du contenu, du digital et de l’IA dans votre stratégie,
👉 contactez-nous pour en discuter simplement.
Pour aller plus loin sur ces enjeux, nous vous invitons à découvrir également notre article « Comment devient-on un réseau performant en 2026 ? », qui pose les grands fondamentaux de la performance des réseaux à l’horizon 2030.
